新乡市恒远振动机械有限公司

振动筛作为常用的筛分分离设备，已经在化工、冶金、建材、食品、医药等行业里面广泛应用。销售振动筛必须知道的15个要点：

    1.客户公司名称，根据客户名称将客户的各个信息掌握清楚，就像古语说的一样：“知己知彼，方能百战不殆”；

    2.根据客户的提示了解客户预处理的物料的各个特性，有必要的话，让客户寄送一些资料过来方便对物料的客观认识，对振动筛的处理能力有一个更实际的把握；

    3.对客户的报价必须合理，近年来网络营销越来越普遍，客户了解产品的渠道及其报价相当容易，不合理的价格就会让客户退避三舍；

    4.设备的相关技术参数及其说明书等资料能首先时间寄送给客户，这样，客户就会认为你的效率非常高，而且你的售前服务比较正规，能赢得客户的信任；

    5.客户来公司考察要热情，当面要把一些客户要疑问的问题一一解决，这样客户考察来的比较值（解决了一种疑惑），而且客户对销售人员的服务会更加满意，成功率会大幅提升；

    6.客户如果对产品的理论知识很陌生，可以当场装机，让客户了解产品的装配及其试验机器的要点，这样客户会将疑问抛掷九霄云外；

    7.公司可以整理一些，客户试验及其的物料做整理，以及一些处理物料的数据，供客户参考，这样客户也能有的放矢；

    8.客户签订合同后，合同回传要及时，这样会显示销售人员的效率比较高；

    9.生产过程中，如果某些数据临时有变化，要及时和客户沟通，一般比较重要的需要将图纸上相关数据回传给客户，得到客户确认，这样可以免去许许多多的麻烦；

    10.生产周期一般要按合同上规定的时间执行，生产周期不够，则要加班加点赶制，切不要失信于客户；

    11.交货小件发货要有明细这样客户能对产品的种类及其数量一目了然，大件发货建议送货上门，这样就会给客户转货或者接货的过程中减少了不少麻烦；

    12.客户收到货后，要和客户及时确认，以免货物数量及其品种有错；

    13.客户收到货物后，装机简单的设备，可让客户参看设备安装、试机说明操作；大设备或者复杂设备，则要上门指导安装试机；

    14.试运行过程中，则要将需要注意的要点向客户说明；

    15.客户正式使用设备后要定期的回访，从客户实际生产中，确认使用情况及其设备优缺点，左后售后跟踪记录，客户再续订过程中反馈给技术部及其生产部，为制造一台更加个性化的设备做好准备。

    此文由新乡恒远振动机械有限公司销售部编辑  转载请标注（转载于